Как продать земельный участок быстро и выгодно

Добрый день, дорогой посетитель! Сегодня мы обсудим Как продать земельный участок быстро и выгодно. Все вопросы можете сразу писать в форму обратной связи! Надеемся, что мы сможем помочь

Узнайте о возможности проведения коммуникаций

Как лучше продать земельный участок, если к нему не подведено никаких коммуникаций? Если вам важна скорость продажи, можно предложить надел покупателям «как есть». Но перед продажей обязательно узнайте, возможно ли вообще провести коммуникации — бывает так, что мощности магистрали или трансформатора недостаточно, и тогда участок вообще останется без газа, водопровода, электричества. Это может вызвать споры с покупателем: он сможет оспорить сделку, если вы скроете невозможность подключения коммуникаций.

Если располагаете временем, можете провести на участок водопровод, газопровод и электричество. Обратитесь в организации, поставляющие ресурсы, сделайте проект, проконтролируйте ход работ.

Наличие коммуникаций на наделе уменьшает объем работ при строительстве для покупателя. Поэтому повышает ценность, а значит, и стоимость, самого участка. Но чтобы не прогадать, важно оценить расходы и возможную прибыль. посмотрите, сколько стоят аналогичные участки без коммуникаций и с ними, найдите среднюю разницу в стоимости и сравните ее с ценой проведения воды, газа и света. Если проведение коммуникаций обойдется дешевле, чем разница в стоимости участков с ними и без, можно позаботиться о комфорте покупателя. Если же придется отдать за проекты больше, чем сможете выручить, лучше оставьте все, как есть.

Найдите покупателя

Найдите, кому продать землю: принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.

Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.

Заплатите налоги

Продажа земельного участка приносит прибыль. Согласно НК РФ, прибыль облагается налогом в размере 13%. Налог платить не нужно, если:

💸 прошло больше 3 лет с момента приватизации, получения участка по ДКП, в наследство или по договору дарения;

💸 прошло больше 5 лет с момента оформления права собственности по другим обстоятельствам;

💸 вы продали участок за сумму меньшую, чем покупали его, то есть не получили фактической прибыли.

В последнем случае подать декларацию по форме 3-НДФЛ нужно, но налог вам не начислят. Если же срок владения наделом менее 3–5 лет или вы получили прибыль, то нужно подать декларацию по форме 3-НДФЛ в ФНС, а потом оплатить начисленный налог.

Разместите объявления о продаже

Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС, попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.

Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.

Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:

📷 добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;

📝 подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;

💰 сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.

Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.

Определите стоимость участка

Подумайте, за сколько можно продать земельный участок. Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.

Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.

Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.

Подготовьте пакет документов

Первое, с чего начать продажу земельного участка — подготовить пакет документов. Без них вы сможете оформить договор купли-продажи, но Росреестр откажет в регистрации сделки.

Два основных документа, которые понадобятся — это:

📃 выписка из ЕГРН, подтверждающая ваше право собственности на землю;

📃 кадастровый паспорт на землю — документ, который подробно характеризует ее.

Выписку из ЕГРН можно получить в Росреестре, если у вас есть право собственности, но нет подтверждающих бумаг. Если право собственности еще не оформлено, нужно зарегистрировать его. Например — приватизировать землю, если она находится в собственности государства, или обратиться в Росреестр с договором купли-продажи с предыдущим владельцем, документами о наследстве или другими бумагами, которые подтверждают ваше право владения недвижимостью.

Подготовка выписки из ЕГРН или переоформление права собственности занимают в среднем не больше 7–10 дней. За выписку придется заплатить 400 ₽, за оформление права собственности — 2 000 ₽.

Если нет кадастрового паспорта, нужно обязательно оформить его. Документ понадобится для регистрации сделки в Росреестре. Кроме того, вы должны будете передать его новому владельцу недвижимости. Для оформления кадастрового паспорта и постановки объекта на учет, если он еще не был оформлен, нужно тоже обращаться в Росреестр — лично, через МФЦ или онлайн.

Кадастровый паспорт могут готовить до 6 месяцев, а его стоимость зависит от типа нужных работ. Пошлина за выдачу документа составляет 800 ₽.

Если земельный участок находится под обременением, сначала снимите запрет на продажу или другие действия. Наделы с обременением стоят намного меньше среднерыночной цены — вы не сможете получить большую прибыль от сделки.

Несколько советов: как ускорить продажу и не прогадать в цене

💡 Делайте акцент на преимуществах участка. Например, опишите развитую инфраструктуру, большой размер, наличие каких-либо построек, готовых к эксплуатации.

💡 Не замалчивайте недостатки. Если у надела есть какие-то минусы, лучше сразу рассказать о них. Это сэкономит время на показы участка тем, для кого эти недостатки критичны. Кроме того, покажет вашу честность.

💡 Снизьте стоимость. Если выставите цену ниже среднерыночной, сможете быстро продать землю.

💡 Следите за спросом. Если обращений слишком много, можете повысить цену — значит, ваше предложение выгодное. Если есть просмотры объявлений, но нет обращений, сделайте скидку: скорее всего, стоимость слишком завышена.

💡 Заранее подготовьте документы. Потенциальные покупатели обращают внимание на недвижимость, с которой не возникнет проблем.

💡 Размещайте как можно больше объявлений. Рассказывайте о продаже везде, где только возможно. Чем большее число людей узнает о ней, тем больше потенциальных покупателей сможете привлечь.

💡 Улучшите внешний вид. Вывезите мусор, уберите ненужные предметы, скосите траву. Это сделает надел более привлекательным в глазах покупателей.

💡 Назначайте просмотр на ближайшее время. Старайтесь звать потенциальных покупателей на просмотр как можно быстрее — это ускорит процесс.

💡 Выбирайте способ, исходя из ситуации. Если важны деньги, продавайте участок самостоятельно. Если важна скорость — обратитесь в агентство.

Продать земельный участок можно и выгодно, и быстро. Но часто можно либо ускорить процесс, либо получить максимальную выгоду. Действуйте по инструкции, и тогда сможете выгодно реализовать надел быстрее, чем обычно.

Поделиться

Поделиться

Отправить

Класснуть

Твитнуть

Вотсапнуть

Также будет интересно

 

Введите ключенвые слова и нажмите Enter.

Передайте право собственности

Последний этап сделки — ее регистрация в Росреестре. Чтобы передать право собственности, обратитесь в государственный орган лично или через МФЦ. В крупных городах можно подать документы только через МФЦ, в небольших населенных пунктах Росреестр может принимать граждан лично.

Для регистрации покупателя в качестве нового собственника вам понадобятся следующие документы:

📍 договор купли-продажи, подписанный обеими сторонами сделки;

📍 паспорта продавца и покупателя;

📍 кадастровый паспорт и другие документы на недвижимость.

Покупатель должен будет оплатить государственную пошлину в размере 2 000 ₽ и предоставить квитанцию.

Сотрудник МФЦ или Росреестра примет документы, выдаст расписку и назовет дату, к которой будут готовы бумаги. В назначенную дату покупатель приедет и заберет назад документы, а также получит выписку из ЕГРН, в которой будет числиться собственником. Если Росреестр по каким-то причинам откажет в регистрации права собственности, возможно, покупатель обратится к вам для исправления ошибок в документах.

Покупатель может обратиться в Росреестр самостоятельно, без вашего участия. Но тогда лучше напишите ему расписку о принятии денежных средств по договору купли-продажи.

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Журнал Этажи

Полезные статьи

February 7, 2021 11:15

Земельные участки продать сложнее. чем дома, квартиры и другие готовые объекты недвижимости, потому что первые требуют дополнительных вложений. Но все-таки это возможно. В статье расскажем, как продать земельный участок быстро и выгодно, какие нюансы процедуры существуют, что лучше — обратиться в агентство или заняться сделкой самостоятельно.

Выберите способ продажи

Самостоятельно

Продать участок земли в собственности можно самостоятельно, без привлечения агентств, риэлторов и других специалистов. Это несложно и экономит деньги, потому что если продавать землю через агентство, ему придется заплатить. Зато вам придется самостоятельно разбираться с юридическими нюансами процедуры и тратить время на:

🔹 оформление документов;

🔹 размещение объявлений в интернете, поиск покупателей по другим каналам;

🔹 общение с потенциальными покупателями, показ участка в удобное для них время;

🔹 оформление, подписание договора купли-продажи и его регистрацию в Росреестре.

Дальше мы расскажем, как продать земельный участок быстро самостоятельно. Следуя инструкции, вы легко найдете покупателя.

Через агентство

Продать землю через агентство — значит потерять немного в стоимости. Придется заложить в цену на надел комиссию риэлтора. Зато вы получите гарантии финансовой безопасности — специалист проверит документы, защитит от мошенников, сопроводит до переоформления права собственности. А еще сильно сэкономит время — сам будет заниматься:

🔍 размещением объявлений на разных площадках, использованием других каналов привлечения покупателей;

🔍 общением с потенциальными покупателями, показом надела заинтересованным лицам;

🔍 подготовкой документов, в том числе кадастрового паспорта и выписки из ЕГРН;

🔍 составлением договора купли-продажи, его регистрацией в Росреестре;

🔍 проверкой документов, которые предоставляет покупатель, например, паспорта;

🔍 составлением оптимальной схемы передачи денежных средств по сделке.

Найти, кто занимается продажей земельных участков, просто: обратитесь к нам или попросите знакомых порекомендовать хороших специалистов.

Составьте договор купли-продажи

Процедура продажи земельного участка может быть максимально простой: достаточно лишь составить договор купли-продажи и зарегистрировать его в Росреестре.

В ряде случаев можете использовать дополнительные документы:

📒 предварительное соглашение — нужно для фиксации договоренности о покупке, фиксирует сроки оформления договора купли-продажи;

📒 соглашение о задатке — нужно, если покупатель готов дать задаток, также фиксирует договоренность и факт передачи определенной суммы, устанавливает сроки подписания ДКП.

Если хотите сократить сроки оформления, используйте только ДКП. Для его составления понадобятся документы на земельный участок и паспорта — ваш и покупателя. В договоре купли-продажи нужно указать:

⏱ паспортные данные обеих сторон сделки — ваши и продавца: фамилию, имя, отчество, серию и номер паспорта, адрес регистрации;

⏱ данные земельного участка — кадастровый номер, точный адрес, площадь;

⏱ правоустанавливающие документы на землю — например, номер выписки из ЕГРН или свидетельства старого образца;

⏱ точную стоимость надела, условия передачи денежных средств;

⏱ дату, время и место подписания договора купли-продажи.

Можно найти образец договора купли-продажи в интернете или написать документ самостоятельно. Составлять ДКП нужно в трех экземплярах: один остается у вас, другой — у покупателя, третий нужно передать в Росреестр. Не забудьте поставить подписи обеих сторон на всех экземплярах — так они станут действительными. Документы без подписей не примет Росреестр.

Стандартного договора хватит, если вы единоличный собственник земельного участка. Если он был приобретен в браке, вам нужно будет взять нотариально заверенное разрешение на продажу от супруга и приложить его к договору купли-продажи. Если собственность долевая, для продажи участка нужно приложить к ДКП согласие всех остальных владельцев. Согласие тоже нужно нотариально заверять. Если один из совладельцев надела — несовершеннолетний, дополнительно нужно взять разрешение из органов опеки и попечительства.

Деньги можно принять после подписания договора купли-продажи, до его регистрации в Росреестре. Это — оптимальная схема: она безопасна и для продавца, и для покупателя.

Проведите предпродажную подготовку

Второе, что нужно, чтобы продать земельный участок выгодно — подготовить его. Покупатели будут больше обращать внимание на красивый, аккуратный надел. Если минимизировать трудозатраты нового владельца, можно просить за участок больше денег.

Что можно сделать в рамках предпродажной подготовки:

🔧 покосить траву, убрать бурьян и небольшие деревья, сделать так, чтобы рельеф на участке был одинаковым;

🔧 вывезти весь мусор, ненужные крупногабаритные вещи, остатки от ветхих строений;

🔧 убрать старые строения, которые уже нельзя никак использовать — разобрать их и вывезти строительный мусор;

🔧 посадить несколько фруктовых деревьев, особенно если назначение участка — СНТ или ИЖС, то есть его будут использовать для жилья;

🔧 обновить, очистить или отреставрировать фундамент для капитального строения, если он есть.

Ваша главная задача — сделать так, чтобы участок выглядел опрятно, аккуратно и привлекательно. Так вы привлечете больше покупателей и сможете выручить от продажи большую сумму средств.

Чтобы не попасться на удочку мошенников при продаже/купле участка, информация в видео:

Подготовительный процесс

Правила продажи регламентируются статьей №8 ФЗ №101. Начальный этап процедуры не потребует особых навыков, но от его успеха в будущем зависит исход дела. Чтобы понимать, как продать участок земли быстро, нужно расписать свои действия по шагам. Не лишним будет составить план и набросать по пунктам шаги действий и приступить к процедуре. Для этого можно воспользоваться следующей инструкцией.

Шаг №1 – Подготовка объекта продажи

Предварительный процесс заключен в нескольких моментах. Первым является подготовка объекта продажи:

  1. Если участок не огорожен, то стоит выделить его границы. Это важно, когда потенциальный покупатель будет проводить осмотр. Это сделать можно с помощью ленты и колышков.
  2. Под определением границ также подразумевается межевание и регистрация надела, если это не сделано изначально. За счет этого пункта объект значительно вырастит в цене.
  3. Провести анализ рынка и сравнить цены на региональном уровне. Для этого в поисковом запросе нужно выставлять параметры собственного земельного участка.

Глобальной зачистки не нужно делать, главное, чтобы участок опрятно выглядел, не был загружен сорняками и мусором

Если не хватает какой-то документации, то их нужно получить до процедуры продажи, потому что на это потребуется время. Подобные действия позволят не только получить более высокую цену за свой надел, но также ускорить процесс оформления сделки в будущем и его месторасположение.

Шаг №2 – Сбор документации

Второй этап предпродажной подготовки – это проверка и сбор документов. Прежде чем анализировать, как быстро продать земельный участок, нужно проверить наличие всей документации. Сначала стоит поставить объект на кадастровый учет, если этого еще не сделано, получить план межевания и техническую документацию. В них будет указана вся информация о владельце. Государственные структуры присвоят индивидуальный номер надела и пропишут в бумагах характеристику объекта. Также подобная информация будет отображаться на сайте Росреестра и потенциальный покупатель всегда сможет проверить достоверность данных при необходимости, имея номер.

Для получения плана межевания нужно обратиться в Росреестр в регионе, где находится земельный участок. Также этим вопросом занимается многофункциональный центр.

Примерно так выглядит размежевка участков

Подавать заявку на получение этой бумаги нужно заранее, потому что срок его составления госслужащими варьируется от двух недель до месяца. Кадастровые инженеры обязаны лично провести замеры надела и составить схему. После этой процедуры, техническая документация выдается на руки владельцу земли, и он может приступить к оформлению свидетельства на собственность. По новым законам оно называется – выписка из ЕГРН.

Важно! Без пакета этой документации, сделка купли-продажи будет невозможна.

Шаг №3 – Оценка

Многие испытывают трудности и не знают, как продать участок земли по выгодной цене. На ее показатели будет влиять грамотная оценка объекта. Сделать это можно с участием профессиональных оценщиков или провести лично. В этом случае нужно провести мониторинг аналогичной собственности в регионе с помощью интернет-порталов. Читайте информацию на досках объявлений и проведите сравнительный анализ. В основу берите важные показатели своей собственности.

Оценку может провести и специалист, но готовьтесь сразу выложить за услуги определенную сумму

Земля одинаковой площади может значительно отличаться по стоимости. Например, огороженный участков или земельный надел с постройками будет иметь более высокую цену. Стоит отметить, что оценочные действия опытного специалиста назовут более объективную и реальную цифру. У квалифицированного оценщика недостаток только один, его услуги платные. Рассмотрим показатели, которые влияют на стоимость земли:

  1. Размер и рельеф.
  2. Расположение.
  3. Инфраструктура.
  4. Подъездные пути.
  5. Вид собственности надела.

Даже качество грунта и расположение грунтовых вод играют не малую роль для итоговой цифры. Дотошные покупатели изучают все до мелочей. Если участок ухожен, обработан и имеет плоский рельеф, то его получится продать дороже. Наличие капитальной хозяйственной постройки может увеличить показатели цены вдвое.

Процесс продажи без посредников: алгоритм действий

Теперь разберем, как продать участок земли в собственности, после сбора всей документации. Большинство людей обращаются к опытным риелторам и в этом есть здравое зерно, но каждый соискатель может лично поучаствовать в процедуре. В этом случае следует помнить, что процесс продажи происходит в несколько этапов.

Шаг №1 – Поиск покупателя

Следует побеспокоиться о покупателях заранее. Составить и опубликовать объявление лучше заранее, особенно, если желаете продать надел как можно быстрее. При срочной сделке продавец всегда теряет в цене. Не менее важным является безопасность. На земельном рынке много мошенников. Мало найти покупателя, еще нужно убедиться в том, что человек честен в своих намерениях. Искать клиентов можно несколькими способами:

  1. Зарегистрироваться на самых распространенных ресурсах, где можно выставлять бесплатные объявления о продаже (Авито, Юла).
  2. Поместить рубрику в социальные сети через свой аккаунт.
  3. Напечатать объявление в местной газете. Многие граждане до сих пор приобретают подобные издания для мониторинга рынка (Из рук в руки).
  4. Набрать текст на компьютере или написать от руки, чтобы развесить листовки на остановках.
  5. Выкладывайте информацию о своей собственности на форумах, где обсуждается покупка и продажа земли.

Без объявления сложно будет обойтись

Важным аспектом является грамотное составление объявления. Нужно предоставить информацию емко и в положительном ключе. Если подобная рубрика выкладывается в интернете, то стоит загрузить фотографии. Наглядное пособие всегда привлекает больше соискателей. В описании обязательно нужно включить:

  1. Площадь земли.
  2. Расположение.
  3. Наличие хозяйственных построек.
  4. Близость лесного массива
  5. Наличие водоемов.
  6. Инфраструктура.
  7. Свои контактные данные.
  8. Цена.

Стоимость надела стоит указать немного завышенной и упомянуть, что торг уместен. Некоторые продавцы не указывают цен, а пишут, что стоимость договорная. Не стоит прибегать к подобной уловке, потому что звонящих может быть и больше, но многие их них будут звонить, чтобы узнать ценник. В объявлении должна быть конкретика. В этом случае, если человек наберет номер, значит, цена для него приемлема, и он будет уже интересоваться отдельными нюансами.

Чем больше конкретной информации в объявлении, тем выше вероятность, что звонят по делу

Шаг №2 – Презентация и переговоры

Многие продавцы не понимают, зачем презентовать свой надел. Грамотные переговоры и презентация земли в разы увеличивает шансы на выгодную сделку. Чтобы понять, как быстро продать участок , ведите переговоры с потенциальным покупателем по следующей схеме:

  1. Назначьте встречу в удобное для покупателя время. Предложите довести клиента до места, если он не располагает своим транспортом.
  2. Перед встречей убедитесь, что состояние надела хорошее: нет мусора, бездомных собак на территории и тд.
  3. При осмотре земли, комментируйте процесс. Дополняйте свой рассказ фактами, которые были бы полезны покупателю: плодородная земля, хорошие соседи, удобная транспортная развязка и тд.
  4. Если заметно, что клиенту все нравится, предложите оформить предварительный договор купли-продажи. Настаивать на этом не стоит, потому что потенциального покупателя это может смутить.
  5. Любой клиент требует к себе уважения. Попробуйте расположить к себе человека, но и не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда нюансы будут оговорены и покупатель даст добро на заключение сделки, на месте договоритесь о следующей встрече уже в нотариальной конторе. Перед этой процедурой стоит сразу в устной форме обсудить, каким способом будет осуществляться перечисление средств и как скоро клиенту будет удобно встретиться.

И отдельно, в этом видео, о том, как узнать цену земельного участка:

Еще немного информации о том, как продать участок, в этом видео:

Шаг №3 – Заключение договора и регистрация в Росреестре

На землю всегда был и будет спрос, не важно, в каком регионе она продается. Рассмотрев пошаговую инструкцию, как быстро продать земельный участок в Подмосковье, стоит осветить заключительный этап процесса. После того, как время для встречи будет определено и выбран нотариус, участники сделки должны предоставить следующий пакет документации:

  1. Документы, удостоверяющие личность всех участников процесса. Если за продавца выступает доверенное лицо, то он должен предоставить свой паспорт и нотариально заверенную доверенность.
  2. Выписка из реестра или свидетельство права собственности.
  3. Кадастровый паспорт, межевой и технический план.
  4. Если владелец земли состоит в браке и надел приобретался в этот период, то требуется предоставить разрешение супруга на осуществление сделки в письменном виде, заверенное нотариусом.
  5. Справка, которая сообщает об отсутствии хозяйственных построек на земле, а если они имеются, то документы из БТИ, подтверждающие, что строения зарегистрированы.
  6. Договор купли-продажи.
  7. Справка из Росреестра о том, что на данной собственности нет обременений.
  8. Оплаченная госпошлина, которая взимается за осуществление сделки.

Когда все готово, осталось подписать договор купли-продажи

Важно! Со всей документации нужно заранее снять копии.

Сделка не состоится, если у нотариуса не появятся все участники процесса. Контракт составляется в трех экземплярах и подписывается в присутствии сотрудника нотариальной конторы. После этого назначается день, когда документы будут подаваться в Регистрационную Палату. Только после приема документации государственным служащим, может быть произведен расчет. Смена собственника произойдет в течение 30 дней с момента подачи заявки.

На заметку! Особое внимание нужно уделить составление договора купли-продажи. В нем можно прописать любые нюансы, вплоть до форс-мажорных ситуаций. Без регистрации контракта в Росреестре, сделка не будет иметь силу и не произойдет смена собственника.

Заключение

Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.

Еще немного внимания!

Напишите в комментариях, как думаете – продавать участок спокойнее через профессионалов, или гораздо выгоднее искать покупателей самостоятельно?

Прочитать позже

Отправим материал на почту

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: