Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Добрый день, дорогой посетитель. В этой статье мы обсудим следующую тему Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио. Если у Вас назрел вопрос, смело задавайте его. Надеемся, что сможем решить Вашу проблему

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

  • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
  • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Поделиться:

Бесплатная консультация адвоката

Как вести торг при покупке дома?

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Несколько уловок, как правильно торговаться, чтобы покупать недвижимость по самым выгодным ценам.

Часто мы смотрим на цены, прикидывая, купить нам что-то или нет. В отличие от качества товара его стоимость не является чем-то постоянным. Во многих случаях можно снизить ее. Главное — уметь торговаться. Как это правильно делать? Где торг уместен? И как получить максимальную скидку?

МЕШАЕТ ЭКОНОМИТЬ… ГОРДОСТЬ

Есть такой стереотип — мол, торгуются только бедные. Такое мнение выгодно продавцам. Наверное, они его и внедрили в наши головы. На самом деле бережливость не имеет ничего общего с бедностью. Скорее, наоборот. Например, миллиардер Дональд Трамп всегда торгуется и называет гордость, которая мешает экономить деньги, глупостью.

— Я уверен, что нужно тратить столько, сколько считаешь нужным, — поясняет он.

Торговаться и сбивать цены можно почти везде. Начиная от покупки магнитиков во время путешествий до покупок более глобальных — автомобиля или недвижимости.

ТОРГОВЫЕ ХИТРОСТИ

Сначала нужно понять, что вы с продавцом общаетесь на равных. Он продает свой товар, вы — свои деньги. Каждый хочет извлечь максимум из сделки. А это возможно, только если найти компромисс, который устроит обе стороны. То есть вы оставите столько денег, сколько готовы, а продавец заработает на продаже.

Начинать разговор о скидке нужно не спонтанно. Сначала следует внимательно осмотреть товар. И… найти какие-то дефекты. Это может быть неровный шов у понравившегося платья, едва заметная трещинка на магнитике, неидеальное состояние автомобиля, неудачное расположение квартиры.

— Например, при покупке подержанной машины нужно посмотреть на состояние кузова, проверить, не повреждался ли он ранее, оценить чистоту салона. Он не всегда бывает идеальным, — делится наблюдениями автоэксперт Дмитрий Болысов.

Как известно, чем больше времени и сил мы тратим на что-то, тем тяжелее нам с этим расстаться. Продавцы — не исключение.

Если в магазине вы примерили одно платье и просите у продавца скидку — это одна история. Если вы перемерили их десяток и консультант помогал вам определиться с размером, цветом, фасоном — совсем другая. В последнем случае есть больше шансов получить скидку. Здесь продавец станет жалеть о потерянном времени, и ему будет труднее расстаться с клиентом.

И еще о временном факторе. Известно, что покупки на рынках лучше делать рано утром или перед самым закрытием. Существует примета, что первый покупатель показывает, как пойдет торговля в этот день. Поэтому его нельзя отпустить без покупки. В конце дня клиенты тоже важны. Особенно если речь идет о покупке продуктов, которые завтра уже могут потерять товарный вид.

Не бойтесь уходить. Если вам не сделали нужную скидку, смело разворачивайтесь и покидайте магазин. Скорее всего, продавец захочет вас удержать. А вы всегда сможете вернуться. Если захотите, конечно. Вдруг где-то вам предложат аналогичный товар дешевле.

ДАВАЙТЕ ПОИГРАЕМ

Южные страны — дело особое. Там часто считается хорошим тоном поднять цену как минимум на 20 — 30%, чтобы потом была возможность поторговаться с клиентами. Аборигенам просто нравится сам процесс торговли, общение. Они могут даже обидеться, если с ними не будут торговаться.

— Нужно понимать, что торговля — это игра. Во время похода по магазинам представьте, что вы ребенок, который в это играет. Тогда вы не просто получите удовольствие от процесса, но и сэкономите, — утверждает психолог Александра Данилова.

Но правила игры надо знать. Никто не должен увидеть, насколько сильно вы заинтересованы в покупке. Если продавец это почувствует, он уже выиграл. Общаясь, старайтесь принять открытую позу: никаких скрещенных рук и ног, напряженного взгляда.

Разговаривают о скидках негромко. Не нужно, чтобы вокруг вас собрались зрители. Ведь скидка — решение индивидуальное. Если давать их всем подряд, то можно разориться.

СКИДКА НА ПРЕДЕЛЕ

Просите больше — получите столько, сколько надо. Этот принцип отлично срабатывает в торговле. Начиная торговаться, смело сбрасывайте 50% от исходной цены. Но как бы хорошо вы ни торговались, размер скидки не может быть беспредельным.

— Желание слишком сильно сбить цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, — подчеркивает директор отделения компании МИЦ-недвижимость на Пресне Инна Игнаткина.

Каждый товар имеет свой потенциал для дисконта. Например, если московская квартира экономкласса стоит 5 — 6 млн. рублей, то размер скидки вряд ли превысит 200 — 300 тысяч. Хотя некоторые продавцы изначально сильно завышают цену. В таком случае они могут уступить гораздо больше.

— Самый действенный способ получить скидку — это показать продавцу, что у вас есть деньги и вы готовы совершить покупку прямо сейчас, — говорит Дмитрий Болысов.

Конечно, торговаться можно не везде. Странно будет делать это, приобретая продукты в супермаркете. Здесь цены зафиксированы, и никакие ваши уловки не помогут. А вот в некоторых магазинах торговых центров можно попросить продавцов сделать вам индивидуальную скидку (до 10 — 15%). Довольно часто вам могут пойти навстречу, особенно сейчас, когда продажи из-за кризиса упали, а цены поднялись.

БЕРЕЖЛИВЫЙ НОВОСЕЛ

При покупке квартиры поводом для торга может быть удаленность дома от метро или остановки общественного транспорта, отсутствие сетевых магазинов, детских садов и школ поблизости, маленькая парковка, первый или последний этажи, отсутствие балкона, грязный подъезд, неудобная планировка, состояние ремонта и т. д.

— Чтобы снизить стоимость недвижимости, нужно указать на какие-то недостатки квартиры. Например, если окна выходят на шумную улицу, а прямо под ними находится помойка или нет лифта, — советует первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда» Мария Жукова.

Если недостатков нет — их всегда можно придумать. Например, при осмотре квартиры, услышав любой шорох за стеной, можно, вздохнуть и сказать: «Какие у вас шумные соседи!» Пусть хозяин почувствует себя неловко. Но не перегните палку. Ваша задача не обидеть продавца, а сэкономить деньги.

Узнайте, сколько времени продается квартира. Чем дольше — тем лучше. Ведь на этом досадном для продавца обстоятельстве тоже можно сыграть. Особенно если деньги ему нужны срочно.

Есть и необычные поводы для торга. Были случаи, когда цены снижали, потому что квартира продавалась вместе с животными, которых владельцы не хотели забирать с собой.

Союзником в вопросе торга может стать риэлтор. По идее ему важно только одно: чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Так что он вполне может помочь уговорить продавца снизить цену.

Иногда ради своей выгоды покупатель может сам пойти навстречу и сделать продавцу предложение, от которого он не сможет отказаться.

— Например, если вы снимаете квартиру, можно предложить арендодателю деньги за несколько месяцев вперед. В моей практике был случай, когда собственник скинул 15% при условии оплаты сразу за три месяца, — рассказывает Мария Жукова.

НА ЗАМЕТКУ!

5 советов, как сэкономить на покупках

1. Заранее узнайте (через интернет, например) среднюю стоимость товара, который хотите приобрести. Это поможет понять, на какую скидку можно рассчитывать.

2. Не старайтесь понравиться продавцу. Ведь вы видите его в первый и, скорее всего, последний раз в жизни. Смело озвучивайте свои условия.

3. Если путешествуете компанией, то лучше ходить за покупками всем вместе. От количества покупок может зависеть и размер скидки.

4. Если продавец не идет не уступки, не огорчайтесь. Всегда можно найти более сговорчивого торговца или дождаться периода распродаж.

5. Когда товар стоит гораздо дешевле, чем аналоги, это должно насторожить. Особенно если речь идет о продаже квартир. Иногда таким образом продавцы хотят избавиться от «проблемного» жилья. От покупки такой квартиры лучше отказаться.

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Как оформить онлайн кредит, получить займ на карту?

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: